Точка росту: інтерв’ю з Іриною Озимок про те, як проекту отримати грант від міжнародного фонду

Спеціальний проект Gres Todorchuk PR і bit.ua «Точка росту» відповість на питання про те, як розвивати в Україні соціально корисні ініціативи і чому вони стають невід’ємною складовою успішного бізнесу.

Співробітники агентства розмовляють зі своїми клієнтами, щоб дізнатися всю таємницю роботи з комунікацією і поділитися нею з тими, хто розвиває власні проекти.

В інтерв’ю Ніні Коробко керівник Програми місцевого економічного розвитку фонду Western NIS Enterprise Fund і засновниця Міжнародного саміту мерів Ірина Озимок розповідає про те, як уникнути обману на 98 тисяч доларів, як знайти іноземних інвесторів і як перетворити страх плавання в ціль переплисти Босфор.

Розкажіть про найуспішніших українських стартапи, в які інвестував фонд?

Один з таких проектів – це гаджет Petcube. Він дозволяє власникам домашніх тварин грати з ними на відстані через мобільний додаток. Стартап став рекордсменом на Kickstarter серед українських проектів, переміг в конкурсі Macworld і залучив понад 14 мільйонів доларів інвестицій. Сьогодні пристроєм користуються понад 100 000 чоловік в Європі, Азії та Північній Америці.

Інший цікавий проект, який мені запам’ятався з інкубатора стартапів «1991», – Myhelix. За допомогою тесту ДНК він визначає, який раціон буде для вас найбільш корисним: наприклад, чи потрібно відмовитися від продуктів, що містять лактозу, або скільки чашок кави можна випити за день без шкоди для організму. У вересні компанія потрапила в 20-ку кращих проектів конкурсу Startupbootcamp в Берліні, в якому брали участь більше 500 стартапів.

Які світові тренди розвитку стартапів?

Зараз дуже актуальні теми спорту, харчування, безпеки, розумного управління будинком. Ще один глобальний тренд – екологія. Наприклад, принц Нідерландів під час візиту на Міжнародний саміт мерів розповідав, що користується сервісом доставки їжі на електромобілях. Для нього, як для відповідального громадянина, важливо, щоб повітря в його місті менше забруднюється.

На що варто звернути увагу перед запуском ідеї?

Проведіть дослідження світового ринку, щоб не дублювати те, що вже існує. Проаналізуйте стартапи в відомих інкубаторах 500 Startups, Y Combinator. Українські компанії часто беруть ідею закордонних розробників і намагаються її повторити або адаптувати для українського ринку, так званий copy-paste. Але якщо сліпо копіювати, то ніколи не вдасться створити щось дійсно інноваційне і бути конкурентними на міжнародному ринку.

Як знайти нішу для нового бізнесу?

Чітко дайте собі відповідь: «Яку проблему я буду вирішувати?» Наприклад, добре розвиваються стартапи, які вирішують побутові питання. Українська компанія Еcoisme розробила сенсор, який відстежує роботу всіх електроприладів у вас вдома. Він може дистанційно вимкнути праску, якщо ви забули це зробити. До слова, один із засновників цієї компанії Іван Пасічник увійшов до світового рейтингу Forbes 30 Under 30.

Яких стартапів найбільше не вистачає в Україні?

Я б дуже хотіла, щоб у нас з’явилися компанії, пов’язані з наукою. США вкладає великі кошти в такі розробки. І навіть якщо після 10 років роботи вчені не досягли результатів, уряд продовжує інвестувати гроші, тому що вважає цю сферу перспективною.

Що робити, якщо компанія пропонує важливий, якісний продукт або послугу, але поки не змогла голосно заявити про себе на ринку?

Потрібно бути дуже сміливими і розповідати про своє стартапі якомога більшій кількості людей. Зустрічайтеся з бізнесменами, з цільовою аудиторією. Спершу це може бути складно, але лише так світ зможе дізнатися про вашу ідею.

Коли я тільки переїхала до Києва і почала працювати в Міжнародному центрі перспективних досліджень, моїм першим завданням було продзвонити всі міністерства і розповісти про програми Європейського союзу, відкритих для України. Нас в кімнаті сиділо 6-8 чоловік, і я дуже боялася дзвонити. Але чим частіше ви виходите із зони комфорту, тим легше стає це робити. Сьогодні я легко можу зателефонувати президенту.

Іноді люди мріють достукатися до президента або міністра, але їм здається, що це нереально …

Насправді, познайомитися з міністром простіше простого. У нас є такий інструмент як Facebook, який в Україні є не тільки для дружнього спілкування, а й для публічного звітування політиків. Тому написати міністру або його заступнику – це взагалі не проблема.

Якщо в Україні робити якісні неординарні речі, то з часом їх помітять впливові люди. Наприклад, одного разу ми були на зустрічі з Міністерством економіки, яке шукало великий бюджет на створення національного туристичного офісу. Я відповіла: «Туризм повинен бути розвиненим, але це необов’язково вимагає великих грошей або грантів. Туризм – це в першу чергу бізнес. Наприклад, українці створили медіа-проект Ukraїner – експедицію по 14 історичним землям України.

Засновники ініціативи домовилися з компанією Land Rover, яка надала команді позашляховик, а потім домовилися з заправками, які безкоштовно дають їм паливо. Проект не витрачає багато грошей, але при цьому створює неймовірно крутий контент. Чому ми їх не використовуємо? »І вже через кілька днів після цієї зустрічі заступник міністра написав на« Фейсбуці »про те, що в Україні є ініціатива Ukraїner.

– За якими критеріями фонд вибирає, який з проектів отримає грант?

– Спочатку ми аналізуємо ринок і попит на ідею, щоб зрозуміти, наскільки стартап може бути успішним. Важливо, щоб була прописана головна мета проекту, план розвитку, потенційні ризики. Обов’язково продумайте, які у вашого проекту можуть бути партнери. Наприклад, якщо ви розробляєте мобільний додаток по темі харчування і фізичних навантажень, то можете співпрацювати з дієтологами, спортивними лікарями, тренерами, магазинами здорового харчування.

Також ми звертаємо увагу на команду. В Україні є тенденція створювати стартапи з друзями і знайомими, але важливо підбирати людей за компетенціями. У команді обов’язково повинен бути креативна людина, той, хто розбирається в фінансах, і людина з досвідом роботи на міжнародних ринках.

Чому наявність сильної команди так важливо для отримання гранту?

Одного разу ми дали грант двом хлопцям, які створювали надзвичайно важливий соціальний проект в області реформи судової системи. На наступний день після отримання гранту вони посварилися. Виявилося, що до нас вони йшли як команда, а тепер кожен говорив: «Ні, ми не партнери. Я один директор ».

Фонд зажадав від них помиритися, вони навіть слали нам веселі Селфі. Але це все одно не спрацювало, і дуже скоро ми припинили фінансування, адже цінності виявилися не ті, які були закладені спочатку.

Що ви можете порекомендувати тим, хто заповнює заявки на отримання гранту? Як стартапам і проектам збільшити свої шанси на грант?

Обов’язковою умовою є спільне фінансування проекту фондом і засновниками бізнесу. Це гарантія відповідальності команди проекту. Співвідношення може бути різним: 90{906ca28f7ab3030e064897f03a18ab97e397a58ee19ca0ec033f5ecb2537e8e4} до 10{906ca28f7ab3030e064897f03a18ab97e397a58ee19ca0ec033f5ecb2537e8e4}, 50{906ca28f7ab3030e064897f03a18ab97e397a58ee19ca0ec033f5ecb2537e8e4} до 50{906ca28f7ab3030e064897f03a18ab97e397a58ee19ca0ec033f5ecb2537e8e4}. Головне, щоб проект не закінчився в той момент, коли припиниться фінансування від фонду.

На жаль, іноді люди просто хочуть отримати легкі гроші. Коли ми запускали одну з перших грантових програм фонду, максимальна сума інвестицій була до 100 тисяч доларів. При цьому ми звертали увагу проектів на те, що бюджет повинен бути обгрунтований. Одного разу фонд отримав цікаву заявку від компанії, яка передбачала багато юридичної роботи. Мене здивувало, що бюджет становив: 98 000 доларів.

Я звернулася за консультацією до декількох найдорожчим юридичним компаніям, і вони сказали, що за таку роботу можна просити максимум 20 тисяч. Коли я запропонувала команді скоротити бюджет, то не отримала від них жодної відповіді.

Які поради ви можете дати компаніям, які хочуть вийти на міжнародний ринок?

Для пошуку партнерів намагайтеся відвідувати великі світові конференції для стартапів: наприклад, The Next Web Conference в Амстердамі і SaaStr Conference в Кремнієвій долині. Також вивчіть, які можливості для розвитку бізнесу пропонують різні країни. Наприклад, Ізраїль відкриває підприємницьку візу Innovation Visa, яка пропонує пільги і можливість проживання, якщо ви готові вказати, що ваша компанія була «Made in Israel».

Як знайти правильних партнерів і інвесторів?

Перш за все, проаналізуйте, хто саме вам потрібен. Часом компанія не домагається успіху просто тому, що ідею продають не тим людям. Приклад вдалого визначення цільової аудиторії – це український стартап Kodisoft. Вони створили для ресторанів столи з великим сенсорним екраном, за допомогою якого можна вивчити меню, замовити їжу, пограти з дітьми в ігри, прочитати новини, перевірити Facebook. Це інноваційний і дуже дорогий у виробництві продукт. Але команда зрозуміла, що одним з основних споживачів їхнього товару можуть бути ОАЕ, адже ця аудиторія любить дорогі, статусні речі і готова за них платити.

Коли фонд інвестує в проект, який результат вам важливо побачити?

Ми хочемо побачити, як проект вплинув на суспільство. Наприклад, фонд підтримує Technovation Challenge – світову програму зі створення мобільних додатків, над якими працюють дівчинки 10-17 років. За вісім років її розвитку свої додатки створили 15 000 школярок по всьому світу. А мобільні додатки можуть вирішувати багато проблем суспільства.

Чи брали участь в цьому проекті українські діти?

Так. У Запоріжжі, наприклад, три дівчинки зробили програму, яка показує рівень забруднення повітря в місті. Нещодавно заступник мера познайомив їх з працівниками обласної лабораторії при МОЗ, і тепер дівчаткам щотижня надсилають звіт про стан атмосфери, щоб вони могли оновлювати дані.

А минулого літа команду запросили в Сан-Франциско, де проходив фінал світового конкурсу стартапів за участю виконавчого директора Google Сундара Пічаї.
Звичайно, один мобільний додаток не вирішує питання забруднення повітря, але воно підштовхне людей звертатися в інстанції, які цією проблемою займаються.

Які книги потрібно прочитати тим, хто розвиває стартапи в Україні?

Базою для всіх, хто будує свій бізнес, стануть книги «Start-up Nation» Дена Сенора і Сола Сінгера та «Місто стартапів» Баса Беекмана і Рубена Ньювенхауза.

Що для вас найголовніше в роботі з піар-агентством?

У піарі часто зустрічається формальний підхід: ви проводите таке-то захід, тому ми випустимо реліз, організуємо прес-офіс і проведемо прес-конференцію. А важливо, щоб агентство вміло виходити за рамки стандартних інструментів піару і сприймало проект, як власний.

За час роботи над Міжнародним самітом мерів ми з Gres Todorchuk PR стали не просто партнерами, а справжніми друзями. Агентство здивувало нас своїм креативним підходом. Найвдаліша з наших спільних ідей – телепроект «Мер під прикриття» на «1 + 1», коли градоначальники Хмельницького, Житомира, Чернівців, Долини та Тростянця на один день стали двірниками, продавцями або кондукторами тролейбуса. Таким чином, ми не просто провели захід, а зробили справжній соціальний експеримент.

Який найкорисніший рада ви отримали в житті?

Енергію своїх страхів можна перетворити в енергію, яка допоможе їх подолати. До 33 років я не вміла плавати і навіть боялася цього вчитися. Але коли проаналізувала ситуацію, то зрозуміла, що мене лякала не вибір потонути, а сором перед іншими учнями і тренером. І це усвідомлення подарувало мені внутрішню свободу. Тому коли мені запропонували взяти участь в класному Челлендж, я погодилася. І вже через 6 місяців перепливла Босфор.

Нещодавно брала участь у фіналі світового чемпіонату з плавання Oceanman, влітку їжу ще на один. Важливо пам’ятати: страхи обмежують наше життя. Якщо відмовлятися від усього, що вас лякає, то ви ніколи не зробите щось видатне.

Источник: https://lab.bit.ua/2018/02/ozimok/